见到周海江时,他刚刚拿到了「2011年度华人经济领袖」的称号。这是对他和红豆集团的企业策略的肯定。从一个小厂发展到年营业额350多亿元的企业后,周海江现在为红豆定下了过千亿的目标,这对哪个民营企业都不是个容易的目标。我们赶赴无锡,想要一探他准备如何做到这一点。在质朴的港下小镇,几乎每户人家都有人在红豆集团工作,他们甚至有自己的电视台和大学,就像是一个「红豆镇」,显示着一个巨无霸企业的贡献和雄心。
提到红豆,许多人脑海里最先浮现的恐怕就是一个服装企业。但是没有多少人说得上来,红豆的服装业务有多大。如果他们知道答案的话,一定会很惊讶:作为红豆集团的传统主营业务,纺织服装业务占到了集团业务的一半,位居全行业第二。这意味着,光是这一块的年营业额就有150亿元。
截止到2011年,红豆已经拥有了5个成熟的品牌,分别是红豆形象男装、红豆居家、轩帝尼、依迪菲和红豆家纺,它们在全国的专卖连锁店已经近3000家。根据周海江的设想,在2017年,这个数量要达到1万家,是现在的3倍还多。
要实现这一点,对周海江来说,最迫切的是对人才的需求,「这意味着红豆在未来5年内需要7000名优秀的店长;而现在,我们使用店长就像抗战时期一样,紧急培养几个月后就上前线;而真正合格的店长,只能通过加大培训力度和从外面引进人才来解决。 」
在红豆品牌已趋于成熟之时,周海江对传统的纺造制造业已经有了清晰的思路,那就是从传统的产业链底部走出来,抓高附加值的两端,因为「没有品牌、设计,只是生产加工的企业,日子一定很难过」。一端是前面的研发和设计,另一端则是品牌连锁专卖,从生产型企业抽身出来,打造运营型企业。「我们只保留20%的生产,而把其余80%外包到协作企业」,现在,和红豆协作的企业已经超过500家,形成了共赢共生的良好关系。周海江透露,为了控制外包风险,每个外包的加工厂红豆都会派员工驻场把关,而且还实行严格的末位淘汰制,每年会有多达10%的外包加工厂商遭到淘汰。
但并不仅仅如此,周海江还希望走得更远:时代变了,人们对服装的消费,早就从生活必需品转变成了一种生活调剂,一种时尚需求。上街购买衣服,对新一代的都市人群来说,不再是按计划安排,更像是出去看一场电影、去咖啡馆和朋友小聚,成了一种生活上的享受。因此他要求红豆集团一定要将这块主营业务定位在「时尚产业」上。
在时尚产业方面,周海江希望突出红豆男装,将其打造为可以和国际时尚品牌对决的男装。不过,这并不容易,随着ZARA、H&M、优衣库等国际品牌在国内的扩张,以及凡客这类基于网络的服装电商的兴起,在人才、平台、设计、品牌建设等方面,都需要投入巨大的精力。
「我们一方面高薪聘请国外设计人才,另一方面通过设立职业学校培养企业储备人才;在平台上,我们建立博士后科研工作站和院士科研工作站,设立技术中心、工程技术中心,以及和大学产学研合作,把科研成果转化出来;在投入上,对顶级人才,我们送住房、给高薪酬,以及包括生活环境、工作环境、制度环境的投入。」这是周海江的设想,到红豆过千亿的时候,纺织服装行业这块要继续扩大,达到350亿元甚至400亿元的规模。但是在公司的整体占比上,却要从目前50%的份额降下来,降至三分之一左右。
而其他的部分,是周海江设想的新业务的崛起。
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